چگونه از صنعت بازی درآمد کسب کنیم؟

در راستای کسب درآمد و تحلیل و بررسی صنعت بازی های گوشی های همراه ، کافه بازار گزارشی را تدوین کرده است که به بررسی نکات دقیقی در عرصه تولید بازی های تلفن همراه پرداخته است. از این روی خواندن این مقاله و توجه به نکات آن می تواند در تولید بازی های تلفن همراه به شما و تیمتان کمک کند .

بررسی طول عمر مشتری در کافه بازار

با بررسی میزان فروش بازی ها در کافه بازار متوجه شدیم که بازی های ایرانی در مقایسه با بازی های خارجـی ای که از نظـر درآمد با آن ها در یک رده قرار می گیرند تعداد کاربران خریدار بیشتری دارند. بیشتر بودن تعداد کاربران خریدار با سطح درآمد برابر برای بازی های ایرانی به این معنی است که این بازی ها ازهر کدام از کاربرانشان در مقایسه با بازی های خارجی هم رد خود درآمد کمتری کسب می کنند. این مساله را می توانید در نمودار های زیر مشاهده کنید.

این نمودار ها تعداد کاربران خریدار(هر کاربری که حداقل یک خرید موفق از بازی داشته است) و همچنین

ارزش طول عمر هر کاربر

(CLTV) را برای سطـوح مختلف درآمد مقایسه می کنند. نمودار ارزش طول عمر کاربران در طول زمان رسم شده است که نشان دهنده متوسط خرید کاربران بعد از گذشت تعداد روز های ذکر شده از اولین خریدشان است. همان طور که مشاهده می کنید در تمامی سطوح بازی های ایرانی به طور متوسط کاربران خریدار بیشتری دارند اما در مقابل ارزش طول عمر هر یک از کاربرانشان کمتر است .

تکرار خرید کاربران کافه بازار در بازی های ایرانی و خارجی

معیار های دیگری برای دقیق تر شدن در ارزش طول عمر کاربران وجود دارد. از جمله این معیار ها تکرار خرید کاربران است. بررسی تکرار خرید کاربران به ما نشان می دهد از کل کاربران خریدار چه سهمی از آنها تا چه مدت زمانی بعد از اولین خرید خود برای خرید دوباره از بازی انگیزه دارند. بازه های متداولی که تکرار خـرید برای بازی ها مـورد بررسی قرار می گیرد در نمودار های زیر قابل مشاهده است.

نرخ تکرار خرید بازی های ایرانی “عالی” پس از 14 روز و بازی های “خوب” ایرانی پس از 7 روز کمتر از بازی های مشابه خارجی شان می شود. این یعنی کاربران بازی های ایرانی زودتر تصمیم می گیرند که از بازی خرید نکنند . در مورد بازی های “متوسط” خارجی بعد از 3 روزنرخ تکرار خرید از بازی های ایرانی “متوسط” بهتر می شود به این معنی که کاربران خریدار این بازی ها بعد از 3 روز از اولین خریدشان در بازی به طور متوسط خرید های بیشتری(به نسبت بازی های متوسط ایرانی) انجام می دهند.

درآمد ماهانه به تفکیک نوع خریداران

از دیگر معیار های مهم مورد مقایسه، رابطه میان خرید کاربران در ماه جاری و ماه گذشته است. این مقایسه شامـل دو بخـش مـی شود. بخـش اول آن که در نمودار های این صفحه می بینید، نشان می دهد از درآمد یک ماه بازی در مقایسه با ماه قبلی چه میزان سهم تکرار خرید و افزایش خرید کاربران قبلی است و چه میزان سهم خرید کاربران جدید است.

بازی های ایرانی در مقایسه با بازی های خارجی در هر ماه خرید جدید بیشتری دارند، ولی در مقابل این بازی ها افزایش و تکرار خرید کمتری دارند. به این معنی که از کل درآمد بازی های ایرانی در یک ماه بخش بیشتری از  درآمد مربوط به کسانی است که اولین خریدشان را از بازی انجام داده اند و در مقابل بخش کمتری از درآمد در نتیجه بیشتر شدن خرید کاربران قدیمی و تکرار خرید

آنها است.

بخش دوم مقایسه درآمد ماه جاری و ماه گذشته با فرض ایده آل ثابت بودن خرید هر یک از کاربران خریدار محاسبه می شود و نشان می دهد چه سهمی از کاهش درآمد این ماه نسبت به ماه گذشته به دلیل کمتر شدن خرید کاربران است و چه سهمی برای خریداران از دست رفته است.

بازی های ایرانـی در مقایسه با بازی های خارجی مشابه ، خرید از دست رفته بیشتری دارند ولی اغلب میزان کاهش خریدشان کمتر است. یعنی خریداران بازی های ایرانی نسبت به خریداران بازی های مشابه خارجی، کمتر خرید نمی کنند بلکه به کلی خرید را کنار می گذارند .

خلاصه

راه حلی که معمولا بازی سازان ایرانی برای کسب درآمد بیشتر به کار می بندند، این است که سعی می کنند تا جایی که ممکن است تعداد کاربرها و تعداد کاربرهای خریدار خود را بیشتر کنند. ولی نکته مهم این است که درآمد، صرفا با بیشتر شدن تعداد کاربرها به دست نمی آید و باید به این هم توجه کرد که هر کاربر تا چه زمانی بازی را ادامه می دهد و انگیزه دارد که برای بازی پول بپردازد.

بازی های خارجی در مقایسه با بازی های ایرانی مشابه،معمولا توانایی دارند که با ابزارهایی مثل پیشنهاد های جالب خرید، به روزرسانی های جـذاب و مشاهده و تحلیل رفتار کاربر ان در طول زمان، کمک کنند کاربرانشان برای مدت بیشتری، انگیزه ی ماندن در بازی را داشته باشند و حاضر باشند حتی پس از گذشت چند ماه از شروع بازی، همچنان برای پیشرفت در بازی خرید کنند.
در واقع، درآمد یک بازی، هم با بیشتر شدن کاربرها بیشتر می شود و هم با بیشتر شدن خرید هر کاربر. برای بالابردن درآمد، خوب است سعی کنیم کاربران ما انگیزه داشته باشند مدت طولانی تری بازی ما را ادامه بدهد و بازی پس از مدت کمی، برای آنها تمام شده به حساب نیاید.